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跨境电商干货分享之滞销

亚马逊每年都需要销毁数百万全新商品。销毁越多,亚马逊就越赚钱。当卖家商品滞销的越多,需要缴纳的仓储费就越多。

直至卖家无法承受巨额的仓储费时,便会同意亚马逊销毁商品。
随着亚马逊对中国卖家的“封号行动”愈加频繁,有棵树、泽宝等国内大卖家因涉嫌违规运营导致旗下主力品牌的下架,产品均无法在亚马逊平台上交易,从而引起了大量的备货滞销。

商品滞销作为每个亚马逊卖家的痛点,一旦遇到商品滞销的情形,不仅占用资金和库存,而且再想要拉回国内更是难上加难。

从一开始,我们就需要了解如何判断产品滞销,并如何解决商品滞销问题!

如何判断产品滞销

判断产品滞销主要依据库销比和呆滞天数。当库销比大、呆滞天数长,且已经占据卖家资金链流通、挤占库容以及增加各项人工、仓储管理支出时,便可以判定这批产品为滞销。

产品滞销出现的情况:

1、备货过多导致滞销

2、listing销量下降导致滞销

3、卖家需求变化导致滞销

4、网红单品爆火后导致滞销

5、断货后补货性滞销

6、对季节性产品误判导致滞销

7、选品失败导致滞销

8、质量问题导致滞销

9、账号安全问题导致产品滞销

10、链接被投诉/违规操作被下架导致滞销

如何解决产品滞销的问题:

1、亚马逊促销联盟:

社交媒体促销-了解的人很少,是和社交媒介结合的非常紧密的一种促销形式。

当有滞销产品需要清仓时,将商品信息填入,亚马逊会将促销信息推广到自己的亚马逊联盟中进行曝光和展示。

2、亚马逊物流清货计划:

在卖家后台,进入“库存”页面—“管理亚马逊库存”,点击SKU后面的“创建移除订单”,进入界面。选择批量清货,亚马逊会委托自己官方签约的清货人来买走冗余库存。

3、用滞销品作为赠品:

在卖家后台设置“买一赠一”促销,将滞销品设置为赠品。注意:“需购买的商品”是正常销售的商品,“适用范围”为想要设置为赠品的滞销商品。

4、站外促销推广:

通过一些站外折扣平台,如:Slickdeals、Groupon、Dealnews等,进行滞销产品促销推广。

最后,滞销问题作为亚马逊卖家最关心的问题之一,重要的不是事后进行补救,而是能够及时掌握各项ASIN的情况,进行滞销预警处理,减少库存堆积,提升资金周转率,增加收益。

以上是我个人解决的方法,欢迎各位看官留言关注
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